Visão Geral do Curso – Treinamento Performance em Vendas
Objetivo
Este curso tem como objetivo desenvolver uma mentalidade comercial sólida e uma estrutura prática de vendas, capacitando o aluno a conduzir negociações de forma estratégica, humana e previsível.
Ao final do curso, o aluno será capaz de:
- Entender profundamente o valor do que vende
- Conduzir reuniões comerciais com estrutura, controle e impacto
- Identificar necessidades reais do cliente
- Quebrar objeções com segurança
- Fechar vendas de forma ética e consistente
- Construir um funil de vendas contínuo, mesmo quando a venda não acontece
A transformação esperada é sair de uma venda improvisada e reativa para uma venda estruturada, consciente e escalável.
O que você vai aprender
- Construir convicção e crença real no seu produto ou serviço
- Identificar o valor percebido e a transformação gerada no cliente
- Definir e aplicar corretamente o ICP (Ideal Customer Profile)
- Estruturar um funil de vendas prático (Suspect, Prospect, Lead e Cliente)
- Utilizar scripts de vendas com segurança e naturalidade
- Fazer perguntas poderosas para revelar dores reais do cliente
- Conduzir reuniões comerciais com uma estrutura clara (Parte 1, 2 e 3)
- Criar impacto emocional e racional durante a venda
- Lidar com as objeções mais comuns: tempo, preço, necessidade e decisão
- Aplicar técnicas de fechamento de vendas
- Estruturar pedidos de indicação para gerar um funil infinito de oportunidades
Para quem é este curso?
Este curso é ideal para:
- Vendedores iniciantes ou experientes que desejam melhorar seus resultados
- Empreendedores e empresários que precisam vender seus próprios serviços
- Gestores comerciais que desejam estruturar melhor seus processos
- Profissionais liberais (consultores, contadores, prestadores de serviço)
Também é recomendado para quem sente dificuldade em:
- Conduzir reuniões de vendas
- Lidar com objeções
- Fechar negócios com consistência
- Gerar previsibilidade no funil comercial
Se você sente que vende no improviso, depende apenas de indicações ou perde oportunidades por falta de estrutura, este curso foi feito para você.
Formato
- Curso 100% online
- Videoaulas gravadas e objetivas
- Materiais complementares em PDF (guias, scripts e frameworks)
- Conteúdo organizado por módulos e etapas práticas
- Acesso pela plataforma, permitindo estudar no seu ritmo
- Abordagem prática, direta e aplicável desde a primeira aula
Recursos do Curso
- Leituras 9
- Quiz 1
- Duração 20 horas
- Nível de Habilidade Todos os níveis
- Linguagem Português
- Alunos 40
- Certificado Sim
- Avaliações Auto
- 10 Seções
- 9 Aulas
- 20 Horas
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- INTRODUÇÃOBem vindos ao treinamento performance em vendas, nele você verá como desenvolver uma mentalidade comercial sólida e uma estrutura prática de vendas1
- MÓDULO 1: Mentalidade Comercial e Convicção em VendasNeste módulo, o aluno constrói a base emocional e estratégica da venda. Aqui, o foco é desenvolver convicção real no produto ou serviço, entendendo seu valor, impacto e transformação gerada no mercado. Sem crença, não existe venda consistente — e este módulo resolve exatamente isso.1
- MÓDULO 2: Valor, Proposta e Definição do Cliente Ideal (ICP)Aqui o aluno aprende a vender para a pessoa certa. O módulo aprofunda o conceito de ICP (Ideal Customer Profile), mostrando como definir segmento, tamanho de mercado, problemas reais e potencial de crescimento, evitando perda de tempo com leads desalinhados.1
- MÓDULO 3: Estruturação do Funil de Vendas na PráticaNeste módulo, o aluno aprende a transformar contatos em oportunidades reais. O funil de vendas deixa de ser um conceito abstrato e passa a ser um processo mensurável, com métricas claras e ações práticas em cada etapa.1
- MÓDULO 4: Perguntas Poderosas e Diagnóstico Profundo de NecessidadesNeste módulo, o aluno aprende a ouvir mais e falar melhor. As perguntas certas revelam dores reais, geram conexão e criam urgência. Aqui nasce a venda consciente e consultiva.1
- MÓDULO 5: Estrutura da Reunião de Vendas – Condução, Controle e ImpactoO aluno aprende a conduzir reuniões com controle, lógica e fluidez. Este módulo apresenta os três primeiros passos da reunião de vendas, onde a necessidade é criada e a venda começa a nascer.1
- MÓDULO 6: Objeções, Desejo e Técnicas de Fechamento de VendasAqui o aluno entende que objeções fazem parte do processo e aprende a lidar com elas de forma estratégica. O módulo também aprofunda técnicas de fechamento e tomada de decisão.1
- MÓDULO 7: Indicações Estratégicas e Funil de Vendas InfinitoNo módulo final, o aluno aprende a nunca sair de uma reunião sem gerar novas oportunidades. Mesmo quando a venda não acontece, o funil continua vivo por meio de indicações estratégicas.1
- encerramentoParabéns por chegar até aqui. A partir de agora, o diferencial está na prática: aplicar a estrutura, medir seus resultados e evoluir a cada conversa com o cliente.1
- QuestionárioPrepare-se para testar seu conhecimento e receber seu certificado de conclusão do Treinamento Performance em Vendas1
